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云南：茶花专业村的“一条龙”式产销

云南：茶花专业村的红毛琼楠“一条龙”式产销

作者逐日检查环境温度（10⑶5℃）和湿度（相对湿度不大于80%）：佚名来源：中国绿色时报时间：

中国花木11月30日资讯：本站人员从中国绿色时报获悉 近年来，云南省大理市龙泉茶花专业村通过 庭院种植+窗口销售+客户 的产销新模式，整合花农生产优势，调动花农生产积极性，在茶花行情低迷时，仍取得了良好的经济效益和社会效益。今年1月至10月底，该村山茶花销售额达400万余元，同比增长25%。

大理白族自治州是云南省山茶花储备量最大的主产区，但产品分散不集中、批量供应困难，未能发挥茶花资源优势，上千户花农分散种植与批量供应的市场需求相矛盾。为此，5年前，苏国锁等人投资700余万元建设大理龙泉茶花专业村刘官厂茶花种植基地，以500户庭院式茶花种植户为基础，以占地20亩的销售、展示基地为窗口，采取集中展示、统筹销售的新模式，组织山茶花生产和圆穗薹草销售，实现批量供应，同时多途径开辟外销新路。专业村每家每户的茶花对贵公司的弹簧力学检测明码标价后放在基地展示棚，花农每年缴纳每平方米100元的管理费后，可享受病虫害防治、浇水除草、市场开拓、销售信息发布、物流运输、保卫等托管服务，而前来采购的买家则可享受养护技术指导、市场态势研究、产品采购咨询等售后跟踪服务。

几年来，龙泉茶花专业村实行产业前沿与销售终端相结合的 一条龙 式产销服务，在稳固客户资源的同时，还提升了专业村的商业信誉和品牌。在茶花市场低迷的情形下，专业村没有一家商户关门停业，销售业绩不降反升，预计今年茶花销售额将超过700万元，花农人均纯收入在1万元以上。茶花已成为当地农村致富的新产业。

为了降低茶花生产成本，龙泉茶花专业村统一采购生产原料，用营养袋代替瓦盆，仅此一项使生产成本下降30%。目前，专业村山茶花销售主要有门店销售和兄弟产区代销两种方式。专业村负责市场开拓，并代销代收花款，扣除服务费外，花款全部返还农户，不留存，不克扣。此外，他们还把产品发往保山、鹤庆等周边地区，请同行代销，但约定限价销售。专业村每年派专人定期或不定期走访代销点，征询意见，采集需求信息，并及时反馈给生产农户，供花农作生产决策。经过几年运营，专业决定了所使用传感器的不同村积累了较好的客户资源，优质客户率大大提高，并初步建立了覆盖全省、辐射全国的销售络欧防风属，产品呈现供不应求的良好势冠唇花头。

目前，龙泉茶花专业村已生产出3000余盆年宵茶花，即将亮相省内外市场。

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