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农一网：先做通用品打造一二“爆品”

□ 南方农村报记者 董玉 黄海洋

每月25日，是农一网与县域工作站统一结算销售返点的时间。农一网德庆县域工作站总经理彭景波发现，后台技术并不是很完善，操作有些费劲。

2014年底，农资电商掀起一轮热情，农一网于11月1日高调上线。

采用"农一网 县域工作站 农村代购员"运作模式，即用户在网上下订单（或由代购员帮忙），农药厂商将产品配送至工作站，再向各个村庄转送。尽管目前有40多家农药企业进驻，但主要以销售辉丰股份的除草剂为主，价格比传统渠道便宜50%左右。农一网欲通过打造一两款"爆品"，改变农户购买习惯，撬动农药电商市场。

经销商变身工作站 农一网由中国农药发展与应用协会牵头组织，包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建（首批注入资金2000万元）。在"农一网 县域工作站 农村代购员"这个模式中，县域工作站的目标人群为传统农药经销商，承担配送、技术服务功能。代购员身份不限，但要求懂得农资产品使用，最好是有一定的农技服务能力，帮助农户网购农一网的产品。

德庆农业生产资料有限公司是农一网在德庆的县域工作站，公司从2014年11月开始与农一网签订合约，缴纳30万元的建仓资金，至今通过网上销售额在6万元左右。

农一网上线后，业内纷纷表示，这是在革经销商的命，担心传统的线下产品将受到互联网的冲击。农一网相关负责人曾公开表示，参与农一网不会损害经销商利益。首先，农一网上卖的产品都是同质化产品，也是通用农药产品，农民都较为熟悉，无需太多服务支持；其次，虽然在这些同质化产品上经销商无法再赚取产品差价，但他们仍可享受一定的佣金，该佣金则是他们为终端用户提供物流配送、技术服务的体现，"一个服务站走的量越大，从农一网拿到的佣金就越多".

据了解，工作站的销售对象以种植大户和农资零售商为主，工作站与农一网合作收益靠销售提成，返点在3%-12%之间，视不同产品和不同销售额而定，销售额越高的返点越低。

农一网总经理张福宽介绍，目前农一网已经签约县域工作站700家，农村代购员3000多名。辉丰股份董秘贲银良表示，农一网计划今年签约建设工作站最多达2000家。

盈利还需时间考验 据了解，国内农药企业进驻农一网有40多家，涉及300个产品。但目前主要销售辉丰股份的除草剂产品，又以草甘膦为主。农一网意在通过低价竞争，打造一两个"爆品"，通过"爆品"来引导农民在网上购买农药产品，带动农药电商的发展。

"在发展初期，我们的目标是保持不亏本或微利。"贲银良说。张福宽介绍，农一网上的产品普遍比传统零售渠道购买的农药产品便宜50%左右，因此对种植户来说非常有吸引力。彭景波举例，通过农一网下单，每吨草甘膦可比市面同类产品便宜3500-4000元。

然而，受农民网络普及率低以及土地流转进程持续时间较长的影响，农资电商的发展缓慢。

农一网云浮市郁南县工作站负责人黄鸿辉介绍，从年后到现在，销售额还不到1万元。他认为，农一网的整个盈利模式并不清晰，主要存在两个问题：一是农户不懂如何购买，二是农户购买产品以赊销为主，"其实，种植大户可以直接跟经销商拿货，价格与农一网相差不多，没必要上网冒风险。"彭景波透露，工作站最大的成本是运输成本，目前配送成本超过销售提成，也就是说工作站处于亏本状态。尽管如此，他认为农资电商是大趋势，即使亏本也要继续做下去。

彭景波还盘算着，由农一网带来的客流，可以带动公司的其他农资产品销售，"这样也值了。"当前，农一网除了要完善工作站反映的后台技术问题，张福宽也意识到做好电商并不容易。他在最近的一次会议上表示，"最后一公里并没有真正的打通，目前农一网中有50%-60%的县级工作站平台有'占坑'思想，线上的销售只是应付，而主要的利润还是来源于线下。"

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